Entreprise
INNOVX est un groupe multi-sectoriel qui conçoit, développe et déploie à échelle industrielle des entreprises et des écosystèmes technologiques innovants, performants et à fort impact environnemental et sociétal.
Filiale de l'Université Mohammed VI Polytechnique (UM6P), INNOVX a pour ambition de répondre aux enjeux de la durabilité et de contribuer au leadership technologique du Maroc.
INNOVX opère dans des secteurs stratégiques essentiels à la souveraineté alimentaire, la transition énergétique et numérique, tels que l'Agriculture & l’eau, l'innovation Sociale, l'Énergie, la Chimie, et le Digital.
Pour plus d'informations, visitez notre site web : www.innovx.ma
Adresse
Casablanca
Poste
Le Responsable Commercial filière Fruits Rouges joue un rôle stratégique au sein de l‘entité, axé sur le développement et l'exécution de la stratégie commerciale pour les fruits rouges, tout en apportant un soutien crucial à la commercialisation des autres cultures de l'entreprise. Avec une expertise approfondie dans le commerce international des fruits rouges, le titulaire de ce poste est responsable de la croissance des ventes à l'échelle mondiale, de la gestion des relations clients clés, et de l'expansion réussie sur de nouveaux marchés.
Missions :
Élaboration de la Stratégie Commerciale :
- Analyser le marché international des fruits rouges pour identifier les opportunités de croissance.
- Définir une stratégie claire axée sur la valeur ajoutée, la différenciation et la satisfaction client.
Gestion du Portefeuille Clients :
- Entretenir des relations étroites avec les clients existants, anticiper leurs besoins et favoriser la fidélité.
- Développer de nouvelles relations en identifiant des clients potentiels et en créant des partenariats stratégiques.
Stratégie de Pénétration de Marché pour les Fruits Rouges :
- Élaborer des plans d'entrée sur de nouveaux marchés pour les fruits rouges en tenant compte des spécificités culturelles et commerciales.
- Collaborer avec les équipes marketing pour adapter les messages promotionnels aux caractéristiques de chaque marché.
Support Commercial aux Autres Cultures :
- Acquérir une compréhension approfondie des autres cultures agricoles de l'entreprise.
- Proposer des plans de commercialisation initiaux pour les nouvelles cultures en utilisant des approches différenciées.
- Coordination Interne et Alignement Stratégique :
- Travailler en étroite collaboration avec les départements internes pour aligner les capacités de production, logistiques et qualité sur les engagements commerciaux.
- Assurer que les stratégies commerciales sont cohérentes avec la vision globale de l'entreprise.
Relations Institutionnelles :
- Représenter l'entreprise lors d'événements internationaux et établir des partenariats avec des organisations clés.
- Participer à des initiatives sectorielles pour renforcer la visibilité de l'entreprise.
Veille Concurrentielle et Analyse de Marché :
- Surveiller activement les activités de la concurrence et ajuster la stratégie en conséquence.
- Analyser les tendances du marché et proposer des innovations ou des ajustements stratégiques.
Reporting et Analyse des Performances :
- Préparer des rapports détaillés sur les performances commerciales, y compris les ventes, la rentabilité et la satisfaction client.
- Utiliser les analyses pour identifier des opportunités d'amélioration et ajuster les plans stratégiques.
Profile recherché
- Diplômé en Agronomie, Commerce International, Marketing, ou domaine connexe.
- Plus de 10 ans d'expérience dans le commerce international des fruits rouges.
- Expérience significative dans la gestion de portefeuilles clients et les ventes mondiales.
- Maîtrise des processus d'exportation agricole, avec expertise spécifique dans les fruits rouges.
- Maîtrise de l'anglais, capacité à mener des négociations complexes et rédiger des documents professionnels. La maîtrise d'autres langues serait un avantage
