IT Key Account Manager (H/F) Contrat : CDI

À Propos de VINCI Energies Afrique de l'Ouest :

VINCI Energies Afrique de l'Ouest (VEAO) est un pôle de VINCI Energie, entité du Groupe VINCI, regroupant plus de 3000 collaborateurs répartis à travers 5 pays de la région (Bénin, Côte d'Ivoire, Guinée, Sénégal, Maroc et Mauritanie) et représenté par 6 marques : Omexom, Actemium, Axians, Citeos, Cegelec et VINCI Facilities.

Présent au Maroc depuis 1946 et solidement ancré par ses 51 entreprises, VEOA offre aujourd’hui à ses partenaires une large palette d’expertises (conception, réalisation et maintenance) dans l’énergie, l’industrie, le tertiaire et les télécommunications.

VINCI Energies au Maroc, contribue activement au développement économique et social du pays en s’appuyant sur les compétences pluridisciplinaires de ses équipes locales et bénéficie du vaste réseau de marques de VINCI Energies pour offrir des solutions innovantes et pérennes à ses clients.

Dans le cadre du développement de nos projets et de nos équipes commerciales, nous sommes à la recherche d'un(e) IT Key Account Manager, expérimenté dans le domaine de l'intégration de solutions IT (Réseaux, Système, DC, CCTV…).

Vos principales missions :

• Assurer le développement commercial en s’appuyant sur notre / votre portefeuille client ;
• Travailler en binôme avec nos Ingénieurs Avant-Vente pour identification des besoins et fourniture de solutions adéquates ;
• Négociation financière et administrative du contrat de prestation jusqu’à sa signature ;
• Assurer le suivi des clients et engagements avec un objectif de fidélisation ;
• Recruter de nouveaux clients et prospects ;
• Identifier les besoins clients/ prospects ;
• Apporter le bon conseil aux clients ;.
• Détecter, qualifier et répondre aux appels d’offres ;
• Constituer les dossiers (financier comme technique) qui serviront de réponse aux appels d’offres et/ou de base au contrat ;
• Collaborer étroitement avec les ingénieurs avant-ventes dans la conception des architectures et la sélection des solutions techniques appropriées ;
• Négocier avec des prestataires et fournisseurs ;
• Surveiller et coordonner la bonne réalisation des projets avec les équipes techniques ;
• Assurer le service après-vente ;
• Suivre de très près l’évolution de la technologie et de la concurrence.

Formation et Expérience :

• De formation Bac+4/5 en commerce ou informatique, vous avez une première expérience d'au moins 2 ans dans une fonction similaire ;
• Expérience dans le secteur informatique est souhaitable.

Compétences requises:

• Connaissance du monde des intégrateurs et de son écosystème est fortement souhaitable ;
• Tempérament commercial et orienté(e) résultat et réalisation des objectifs ;
• Compréhension rapide des enjeux business et d’attentes clients ;
• Capacité de négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, responsables achats…) ;
• Autonomie, capacité d’apprentissage et d’adaptation.