Business Development Manager Contrat : CDI

INNOVX est un groupe multi-sectoriel qui conçoit, développe et déploie à échelle industrielle des entreprises et des écosystèmes technologiques innovants, performants et à fort impact environnemental et sociétal.

Filiale de l'Université Mohammed VI Polytechnique (UM6P), INNOVX a pour ambition de répondre aux enjeux de la durabilité et de contribuer au leadership technologique du Maroc.

INNOVX opère dans des secteurs stratégiques essentiels à la souveraineté alimentaire, la transition énergétique et numérique, tels que l'Agriculture & l’eau, l'innovation Sociale, l'Énergie, la Chimie, et le Digital.

Pour plus d'informations, visitez notre site web : www.innovx.ma

INNOVX recrute pour une de ses filiale un Business Development Manager.

En tant que Business Development Manager, vous aurez les missions suivantes :

Politique commerciale :

• Contribuer à la définition de la politique commerciale au développement du portefeuille de produits ;
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et sa déclinaison en feuille de route stratégique et les plans d’action en collaboration avec les parties prenantes concernées ;
• Participer à la définition de la stratégie de développement du portefeuille de nouveaux produits.

Veille et Prospection :

• Assurer une veille concurrentielle et sur les tendances des marchés cibles ;
• Définir, réaliser et coordonner des études de marché pour identifier de nouvelles opportunités de développement commercial et produire une synthèse de résultats ;
• Définir un plan et mettre en œuvre le plan de prospection des clients ;
• Analyser sous un angle stratégique le portefeuille de services.

Business activities et interface client :

• Mettre en œuvre le plan de prospection pour de nouveaux clients et promouvoir les services commercialisés en vue de développer le portefeuille ;
• Mettre en œuvre un plan d’action visant à interagir avec les clients, à collecter leur expériences utilisateurs ;
• Rédaction de propositions commerciales ;
• Négocier les contrats avec les clients et informer le Management de l’évolution des négociations ;
• Conduire les opérations de tests terrain des premiers livrables, recueillir les feedbacks et assurer les remontées terrain ;
• Veiller à l’entretien de la relation client afin de répondre au mieux à ses besoins ;
• Veiller à la collecte et à la diffusion des informations pertinentes sur les clients afin d’anticiper leur impact sur la demande et sur la définition des services ;
• Assurer la mise à jour des fiches clients et alimenter les chefs de produits avec les feedbacks des clients pour un ajustement des solutions proposées ;
• Apporter en cas de besoin la connaissance du terrain et assurer l'interface avec les clients, concurrents ou autres acteurs du marché ;
• Création et maintenance de bases de données clients et de listes de diffusion.

• Formation de grande école d’ingénieur ou de commerce.
• 5 à 10 ans d’expérience dans le business développement en entreprise (Secteur B to B, B to C, à dominante industrielle)

Compétences techniques et qualités personnelles requises :

• Forte maîtrise de la négociation commerciale, notamment en contexte multiculturel ;
• Techniques commerciales, droit des affaires ;
• Compétences juridiques en matière de contrats, de partenariats, d’accords, de licences ;
• Bonne connaissance de l’agriculture de précision ;
• Capacité de piloter des réunions ;
• Curiosité et appétences techniques ;
• Adaptabilité/Agilité ;
• Disponibilité et engagement.